Las ventas son un motor importante para cualquier empresa, por lo que es necesario actualizarse sobre las nuevas tendencias para llegar a un mayor público, como es el caso de la técnica denominada neurona espejo.
Así lo indicó Iván José Moya Jiménez, empresario de la región, quien estuvo como invitado en la reunión de afiliados de la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia (EVM) de Tijuana, que preside el Lic. Adrián Meza Sánchez.
El tema del expositor se tituló “Ventas de alto impacto”, en la que explicó a los asistentes lo relevante de poder llegar a la mente del consumidor, debido a que la venta ha evolucionado, ya no es transaccional.
“Se ha trabajado en el comportamiento del cerebro frente a una propuesta de valor, por lo que abordamos el tema de la neurona espejo, que señala cómo es que cuando recibes una información la grabas en una neurona y, cuando la vuelves a ver, se activa, y eso es lo que hacen los vendedores hoy”, comentó.
El experto refirió que se trata de sembrar una idea en la mente del comprador, donde un logotipo, un concepto o un color se graba en el cerebro del consumidor, de manera que cada que lo vea, se le activarán las neuronas y lo asociará a una marca.
Para ello, dijo, es necesario capacitar a los vendedores para que logren atraer más clientes, lo cual puede darse en diversos canales, no sólo en plataformas digitales, ya que se trata de hacer una programación neurolingüística.
El experto aseguró que muchas empresas recurren a este tipo de publicidad de repetición, donde además se destacan cualidades del producto o servicio.
Por su parte, el Lic. Adrián Meza Sánchez, presidente de EVM Tijuana, indicó que este tipo de charlas vienen a fortalecer el trabajo que realizan como asociación en el tema de ventas.
“Para nosotros es muy importante porque viene a darnos claridad en cuanto a las habilidades que requieren nuestros equipos de ventas, ya que ante los entornos de competencia actuales es imprescindible actualizarse sobre nuevas técnicas para ser más eficientes, pues las ventas es uno de los motores principales de toda empresa”, apuntó.
Finalmente, el dirigente destacó que en los próximos días se llevará a cabo una firma de convenio con la Universidad Xochicalco, con el fin de generar una alianza productiva con el sector académico.
